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微商！一個曾經(jīng)備受爭議的行業(yè)。隨著熟人經(jīng)濟(jì)的崩盤，微商也下意識的迎來了市場的洗禮！

直播火了！沒錯，直播已經(jīng)火到無以復(fù)加，再現(xiàn)當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)+的雄風(fēng)，這次是直播+。網(wǎng)紅在直播、明星在直播、拍賣也搞直播、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)春天更是被直播推進(jìn)了夏天。

“直播+電商” 模式爆發(fā)，未來直播能否成為下一個微商？

然而，在創(chuàng)業(yè)圈流行風(fēng)口論下，雷布斯那句站在風(fēng)口，豬都能飛起來的言論，更是讓不少人以為得風(fēng)口者，得天下。那如果深處兩個所謂的風(fēng)口，那會是怎樣的感受?

移動直播借助互聯(lián)網(wǎng)大風(fēng)似乎變得異?；鸨绕涫窃诖怪狈只碾娚虝r代，“直播+電商”雖然還處于野蠻時代，但隨著一大批“網(wǎng)紅”和明星直播效應(yīng)的凸顯，電商迅速看到了其中蘊(yùn)含的商機(jī)。目前，天貓、蘇寧易購均已上線直播。唯品會發(fā)力“原創(chuàng)視頻+導(dǎo)購直播”，宣布從“時尚特賣平臺”升級為 “時尚生活方式平臺”。京東也即將上線直播頻道。

隨著電商巨頭的入足直播平臺，“直播+電商”似乎變得越來越高大上了，但是直播作為一個新型的媒介，歸根結(jié)底還是流量在作祟，但對電商而言，固然需要靠直播拉動流量，但需要優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)、容易變現(xiàn)的流量?，F(xiàn)在直播平臺用戶魚龍混雜，而且要購買商品就需要跳轉(zhuǎn)出去到電商平臺。怎樣把直播app和電商做嫁接，給用戶一站式體驗(yàn)，是個急需解決的問題。

觸發(fā)流量經(jīng)濟(jì)，撇開微商短路

馬克思曾經(jīng)說過，當(dāng)利潤達(dá)到10%的時候，他們將蠢蠢欲動;當(dāng)利潤達(dá)到50%的時候，他們將鋌而走險;當(dāng)利潤達(dá)到100%的時候，他們敢于踐踏人間的一切法律;當(dāng)利潤達(dá)到300%的時候，他們敢于冒絞刑的危險。

電商時代，一旦產(chǎn)生自我流量就會輻射出應(yīng)有的流量經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在的電商是這樣，曾經(jīng)的微商也是這樣，只不過微商玩的是熟人經(jīng)濟(jì)，在前期運(yùn)轉(zhuǎn)模式的時候，沒有形成很好的監(jiān)管機(jī)制，當(dāng)利潤達(dá)到自我難以抗拒的時候，他們就不管不顧的就找一些小工廠、小作坊，生產(chǎn)的產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)，不過關(guān)，就鼓勵和忽悠下級代理囤貨，賺利潤差。當(dāng)產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)問題的時候，就沒有人會相信，去使用，銷售不出去，就只能靠下家囤貨了，特別是問題面膜、護(hù)膚品的出現(xiàn)，經(jīng)過媒體的報道和放大，貨爛在家里，就再也買不出去了，這些人都是微商的受害者，也是微商傳銷的見證人!

而如今的直播+電商呢?雖然拋開了熟人經(jīng)濟(jì)，但卻套上了粉絲經(jīng)濟(jì)，不管主播是以何種形式積累起來的粉絲，一旦形成一定的規(guī)模，就會產(chǎn)生相應(yīng)的流量經(jīng)濟(jì)，而這也是為什么現(xiàn)在“直播+電商”可以頻頻刊登媒體頭條的原因吧。

不過，縱使直播+電商的模式略有不同，但主播在直播產(chǎn)品售賣時依然需要對產(chǎn)品做出自我檢測，因?yàn)椤爸辈?電商”這種模式說白了就是一種眼球經(jīng)濟(jì)，究竟能火多久?關(guān)鍵還要看品牌的持久可信度、產(chǎn)品的性能如何，以及價格是否合理?至于那些在觀看直播中，被吸引而下單的消費(fèi)者畢竟是少數(shù)，更多消費(fèi)者在看過熱鬧之后還是會變得比較理性。

嫁接平臺信任，提升自我形象

其實(shí)，不管是熟人經(jīng)濟(jì)還是如今的粉絲經(jīng)濟(jì)都是背后有著強(qiáng)大的信任背書，而當(dāng)這個信任背書不夠支撐自我流量變現(xiàn)的時候，主播們就需要去尋求信任融資，也就是嫁接更具有權(quán)威的信任平臺，以此來滿足用戶的場景需求。

不過，從目前的發(fā)展來看，雖然電商平臺在借助直播趨勢，努力營造多場景化的購物場景，像邊看邊買等，但“直播+電商”的市場模式依然是幾分歡喜分憂。

購物達(dá)人黎女士嘗試過“邊看邊買”的模式，她說，覺得就像網(wǎng)絡(luò)版的電視購物，都是主持人將粉絲導(dǎo)流到第三方的電商平臺，然后在上面消費(fèi)。商家的這種變現(xiàn)形勢雖然有一定的樂趣，但是網(wǎng)友的熱情持續(xù)時間很短。

所以，電商+直播融合時期，網(wǎng)友熱情如何持續(xù)升溫，依然是直播+電商探索的重要維度，不僅如此，直播+電商的新模式融合，從某種意義上說也是一種C2C模式，而在這種模式下，平臺無法控制各個買手的貨源，因此從源頭上無法保真。在這